Imaginați-vă că vă câștigați existența vândând produsele dvs. personalizate lucrate manual online. Ei bine, poți! Datorită piețelor online precum Etsy, artiștii și producătorii de meserii își pot vinde articolele către consumatori din întreaga lume. Dar, ca orice afacere, cheia pentru a obține un profit decent este stabilirea prețului potrivit. Trebuie să vă puteți acoperi cheltuielile, să atrageți potențialii clienți și, la sfârșitul zilei, să câștigați niște bani. Vestea bună este că nu trebuie să fie o formulă super complicată.
Pași
Metoda 1 din 2: Preț de bază
Pasul 1. Faceți o listă a cheltuielilor dvs., astfel încât să știți cât cheltuiți
Folosiți o foaie de calcul sau un notebook pentru a urmări orice cheltuiți bani, cum ar fi consumabile pentru a vă crea articolele. Țineți evidența tuturor cheltuielilor dvs. într-un singur document, astfel încât să le puteți adăuga cu ușurință și să le utilizați pentru calculul prețurilor.
- Deci, dacă faceți ulei esențial de lavandă pentru a-l vinde în magazinul dvs. Etsy, ați dori o foaie de calcul sau un caiet pentru a ține evidența a tot ceea ce cumpărați pentru a-l face, cum ar fi uleiul, esența de lavandă pe care o utilizați, sticlele sau recipientele îl vindeți și etichetele pe care le-ați pus pe ambalaj. Este mult de urmărit!
- De asemenea, poate fi util să păstrați toate chitanțele la îndemână, astfel încât să le puteți introduce ulterior sau să păstrați o evidență a cheltuielilor.
- O foaie de calcul digitală în Excel sau Foi de calcul Google vă permite să urmăriți cu atenție cheltuielile și să efectuați calculele cu ușurință.
Pasul 2. Urmăriți costurile materialelor dvs
Faceți o notă în foaia sau lista de urmărire pentru fiecare dintre materialele pe care le utilizați pentru realizarea fiecărui articol. Includeți cât cheltuiți pentru fiecare dintre materiale, astfel încât să aveți o imagine clară a costurilor materialului pentru fiecare dintre articolele pe care le realizați.
- De exemplu, dacă tricotați o eșarfă pentru a o vinde în magazinul dvs. Etsy, ați urmări fiecare dintre firele pe care le utilizați, precum și orice înfrumusețare (lucruri precum plasturi, sclipici sau chiar etichete) pe care le adăugați la produsul final.
- Este foarte important să aveți o imagine clară despre cât de mult cheltuiți pentru a face fiecare dintre articolele dvs.
Pasul 3. Calculați costurile generale, cum ar fi taxele, taxele și transportul
Nu uitați de celelalte lucruri pe care cheltuiți bani pentru a vinde produsele lucrate manual pe Etsy! Adăugați orice echipament achiziționat sau închiriat pentru a vă face produsele, precum și taxele și taxele pe care trebuie să le plătiți pentru a vă vinde articolele. Includeți și prețul de expediere, astfel încât să puteți lua în calcul acest lucru.
- De exemplu, dacă ați cumpărat un laminator pentru a vă ajuta să creați articolele, includeți-l în lista dvs. de cheltuieli.
- Etsy percepe o taxă pe articol pe care doriți să o includeți în listă sau foaie de calcul.
- Impozitele pot varia în funcție de locația dvs., așa că uitați-vă online pentru a vedea cât trebuie să țineți cont de vânzările dvs.
Pasul 4. Vino cu o rată orară și cronometrează-te când creezi ceva
Gândiți-vă la ce doriți să percepeți pentru tariful dvs. pe oră. Setați un cronometru ori de câte ori creați un articol și utilizați rata orară pentru a afla cât de mult ar trebui să percepeți în funcție de cât ați durat până când ați realizat un articol.
- De exemplu, dacă stabiliți o rată orară pentru 15 USD și vă durează 2 ore pentru a vă crea eșarfe semnate manual, atunci veți calcula 30 USD pentru costurile forței de muncă.
- Mulți meșteșugari profesioniști care vând articole pe site-uri precum Etsy percep de obicei o rată orară de 12 USD - 20 USD pentru a-și calcula costurile cu forța de muncă.
Pasul 5. Înmulțiți costurile totale cu 2 pentru a obține prețul cu ridicata
Utilizați foaia de urmărire pentru a compune costul total al tuturor materialelor, taxelor, impozitelor și orice altceva care a intrat în realizarea unui articol. Apoi, adăugați asta la costul forței de muncă pentru cantitatea totală de timp pe care v-a trebuit să o realizați. Luați acea valoare și multiplicați-o cu 2 pentru a o folosi ca preț cu ridicata pe care îl puteți utiliza pentru a vinde articolele dvs. în bloc către alți comercianți cu amănuntul.
- De exemplu, dacă vă costă 3,50 USD în materiale pentru a face un semn personalizat din lemn și vă durează 1,5 ore pentru realizarea acestuia, cu o rată orară de 15 USD, costurile totale ar fi de 26 USD. Asta înseamnă că prețul dvs. cu ridicata ar fi de 52 USD.
- Doriți ca prețul cu ridicata să fie mai ieftin decât prețul cu amănuntul pentru a încuraja un furnizor sau un magazin să cumpere o grămadă întreagă de articole.
Pasul 6. Dublați prețul cu ridicata pentru a obține prețul cu amănuntul
Luați prețul cu ridicata pentru articolul dvs., care reprezintă toate costurile și forța de muncă, și înmulțiți-l cu 2. Folosiți această valoare ca preț standard de vânzare cu amănuntul pentru articolul dvs.
- Deci, să presupunem că prețul cu ridicata al unui colier realizat manual este de 24 USD. Prețul dvs. de vânzare cu amănuntul ar fi de 48 USD.
- Rețineți că puteți oricând să vă modificați prețurile și să le ajustați în sus sau în jos, dacă doriți.
Metoda 2 din 2: Ajustări de piață
Pasul 1. Modificați-vă prețul pentru a se potrivi clienților dvs. țintă
Găsiți piața țintă pentru articolele dvs. aflând cine sunt tipurile de persoane care doresc să le cumpere. Gândiți-vă de ce și-ar dori articolele și faceți ajustări la prețul dvs. pe baza a ceea ce ar putea fi dispuși să plătească pentru ele.
De exemplu, dacă vindeți amprente detaliate ale cerului de noapte la o anumită dată, puteți crește prețul, deoarece imprimarea dvs. ar putea face o aniversare sau un cadou de naștere excelent pentru cineva. Deci, dacă prețul dvs. normal de vânzare cu amănuntul pentru o imprimare este de aproximativ 20 USD, ați putea percepe între 25 și 30 USD pentru o cerere mai mare
Pasul 2. Cercetați prețurile concurenților dvs. pentru comparație
Căutați prin magazinele Etsy care vând articole similare cu ale dvs. pentru a vedea ce încarcă. Căutați printre comercianții cu amănuntul care nu sunt și pe Etsy. Verificați prețurile articolelor similare online și chiar în magazine pentru a obține o imagine clară a aspectului prețurilor de pe piață și pentru a vedea cum se compară cu ale dvs. Modificați propriile prețuri dacă aveți nevoie, astfel încât oamenii să fie mai susceptibili să le cumpere.
- De exemplu, dacă vindeți măști de față cusute manual cu 15 USD fiecare bucată, dar vedeți alte magazine Etsy care vând articole similare cu 5 USD, poate fi necesar să vă scădeați puțin prețurile pentru a fi competitiv.
- Aveți grijă să nu vă subestimați articolele sau să încercați să setați prețurile mult mai mici decât concurența dvs. S-ar putea transforma într-un cerc vicios al dvs. și al concurenților dvs., stabilindu-vă prețurile din ce în ce mai mici.
Pasul 3. Variați prețurile articolelor similare din magazinul dvs. pentru a vedea cum se vând
Utilizați un proces numit test A / B pentru a vedea cât de bine se vând articolele la diferite prețuri. Dacă un articol are o performanță mai bună la un anumit preț, utilizați-l ca preț standard pentru articolele respective.
- De exemplu, să presupunem că faceți pălării de croșetat. Puteți vinde 1 pentru 15 USD și altul pentru 25 USD în magazinul dvs. Dacă unul dintre prețuri se descurcă mult mai bine la generarea vânzărilor, utilizați acel preț!
- Experimentarea și jocul cu prețuri diferite vă pot ajuta să stabiliți cel mai bun preț pentru articolele dvs.
Pasul 4. Efectuați ajustări de preț pe baza vânzărilor dvs., dacă acestea sunt scăzute
Aruncați o privire la modul în care se vinde un anumit articol. Dacă nu pare să se vândă, încercați să reduceți puțin prețul și vedeți dacă vânzările se îmbunătățesc. Dacă o fac, puteți menține prețul la același nivel. În caz contrar, puteți încerca să reduceți prețul pentru a vedea dacă acest lucru vă ajută.
