Unul dintre cele mai dificile aspecte ale vânzării propriilor broderii este să știi cum să le prețuiești. Stabiliți un preț de bază adăugând costurile totale și profitul dorit, apoi modificați acest preț în consecință pentru a satisface nevoile pieței.
Pași
Partea 1 din 3: Calculul costului plus profitul
Pasul 1. Calculați costul materialelor
Costul principal pe care va trebui să îl luați în considerare este costul materialelor dvs. Faceți o listă cu toate materialele utilizate pentru broderie și prețurile fiecăruia.
- Țesătura pe care o brodați și firul pe care îl folosiți pentru a broda sunt cele mai evidente materiale, dar trebuie luate în considerare și toate mărgelele, farmecele și ornamentele suplimentare.
- Dacă vă încadrați munca, trebuie inclus și costul materialelor de încadrare.
Pasul 2. Prețul forței de muncă
Trebuie să vă plătiți pentru timpul dvs., mai ales dacă intenționați să vă vindeți broderia ca pe o afacere legitimă.
- Stabiliți un salariu pe oră. Dacă doriți să vă mențineți prețurile scăzute, utilizați salariul minim actual.
- Puteți fie să urmăriți cât timp petreceți pe fiecare piesă individuală, fie să calculați în medie timpul pe care îl petreceți pentru broderie.
- Înmulțiți numărul de ore pe care le petreceți pentru fiecare muncă cu salariul ales pentru a determina costul forței de muncă pentru fiecare piesă.
Pasul 3. Stabiliți costurile generale
Costul general se referă la banii pe care îi cheltuiți pentru a vă conduce afacerea. De asemenea, le-ați putea numi „cheltuieli de funcționare”.
- Faceți o listă a tuturor echipamentelor pe care le utilizați și a costurilor anuale aferente echipamentului respectiv. Aceasta include costul necesar cumpărării sau închirierii mașinilor de brodat.
- Enumerați celelalte costuri pe care le plătiți pentru a vă conduce afacerea pe parcursul unui an, inclusiv costul licențelor comerciale, spațiului de birouri sau spațiului web (dacă este cazul).
- Calculați numărul de ore pe care le lucrați în fiecare an, apoi împărțiți numărul de ore lucrate anual la costul costurilor dvs. anuale. Acest lucru vă va oferi costul de a face afaceri pe oră.
- Înmulțiți costul de a face afaceri pe oră cu numărul de ore pe care le petreceți pe fiecare piesă pentru a determina costul fiecărei piese. Aceasta dacă valoarea costului general de care veți avea nevoie pentru calcularea prețului final.
Pasul 4. Includeți costurile aferente
Costurile aferente sunt costurile pe care le cheltuiți atunci când intenționați să vindeți la anumite locații.
- Este posibil ca aceste costuri să nu fie întotdeauna o problemă, mai ales dacă vindeți broderia numai online.
- Dacă intenționați să vindeți broderii la un târg de meșteșuguri, ar trebui să adăugați costul standului, costul cheltuielilor de călătorie și toate celelalte costuri legate de acel târg specific.
- Creșteți numărul de articole pe care intenționați să le vindeți la acel târg de artizanat specific.
- Împărțiți suma totală a costurilor aferente la numărul de produse pe care intenționați să le vindeți pentru a determina costul pe articol. Această cifră este cea de care veți avea nevoie pentru calcularea prețului final.
Pasul 5. Descoperiți o valoare a profitului
Dacă doriți ca afacerea dvs. cu broderii să înflorească, trebuie să calculați valoarea profitului.
- Dacă intenționați să vă mențineți afacerea cu broderii mici, salariul dvs. de muncă poate fi tratat ca valoarea profitului dvs. Nu trebuie să vă calculați separat valoarea profitului dacă utilizați această opțiune.
-
Dacă intenționați să vă susțineți cu această afacere, va trebui să calculați un profit mai mare în afara salariului dvs. de muncă. Adăugați costurile totale ale afacerii dvs. (materiale, forță de muncă, cheltuieli generale și costuri conexe), apoi înmulțiți-le cu procentul de profit dorit.
- Un procent de profit de 100% vă va permite să vă echilibrați costurile.
- Dacă doriți să depășiți costul afacerii dvs., va trebui să multiplicați aceste costuri cu un procent mai mare. De exemplu, înmulțiți costurile totale cu 1,25 dacă doriți să obțineți un profit de 125%. Acest lucru vă va permite să câștigați din nou costul plus un profit suplimentar de 25%.
Pasul 6. Adăugați totul împreună pentru a determina prețul
Calculați costul total adăugând costul materialelor, forței de muncă, cheltuielilor generale și cheltuielilor aferente. Adăugați și profitul la aceste costuri.
Suma acestor valori ar trebui să fie prețul final al produsului
Partea 2 din 3: Considerații de piață
Pasul 1. Cunoaște-ți locul
Luați în considerare locul la care veți vinde și clientela la care intenționați să vindeți. Prețul articolelor dvs. ar trebui să reflecte acești factori în consecință.
- Dacă intenționați să vă vindeți munca la un târg de meșteșuguri, cercetați clienții care participă de obicei la târg. Clienții de la un târg de meșteșuguri școlare sau bisericești au de obicei un buget mai mic decât cei care participă la târguri de tip boutique sau la strângeri de fonduri corporative.
- Dacă vindeți doar online sau într-un magazin, luați în considerare tipul de articole pe care le brodați și modul în care le comercializați. Îmbrăcămintea brodată unică vândută într-un magazin se va vinde la un preț mai mare decât îmbrăcămintea vândută cu un logo brodat produs în serie printr-un mic site web.
- Puteți reduce prețul în funcție de locație și clientelă, fie prin scăderea salariului dvs. de muncă, scăderea procentului de marjă de profit, fie prin utilizarea de materiale mai ieftine. Prețurile pot fi crescute prin creșterea salariului de muncă, creșterea profitului sau utilizarea materialelor mai scumpe.
Pasul 2. Acordați atenție concurenței
Prețurile pentru care vindeți broderia dvs. ar trebui să fie în același interval ca și concurenții dvs. Modificați prețurile în mod corespunzător dacă acest lucru nu este cazul.
- Dacă prețurile dvs. sunt prea mari, vă veți pierde în mod evident afacerile față de concurenții dvs.
- Dacă prețurile dvs. sunt prea mici, clienții vă pot percepe produsul ca fiind mai puțin valoros sau de o calitate mai scăzută și puteți pierde în continuare afacerea față de concurenții dvs.
Pasul 3. Îmbunătățiți valoarea percepută pentru a crește prețul
Dacă doriți să convingeți clienții să cumpere de la dvs. la un preț puțin mai mare decât va oferi un concurent, trebuie să le oferiți clienților ceva care îi face să creadă că produsul dvs. este mai valoros.
- Designul joacă foarte mult în asta. Dacă desenele dvs. sunt mai frumoase și mai unice decât cele ale concurenței, ele pot fi văzute ca fiind mai valoroase.
- Serviciul pentru clienți este un alt aspect de luat în considerare. Dacă depuneți un efort excepțional pentru a vă face clienții fericiți sau dacă sunteți dispus să vă personalizați munca, clienții pot stabili că a face cumpărături cu dvs. este o experiență mai valoroasă în general decât să faceți cumpărături cu altcineva.
Partea 3 din 3: Gânduri suplimentare
Pasul 1. Marcați-vă clar prețurile
Este mai probabil ca clienții să cumpere de la dvs. atunci când prețurile dvs. sunt simple și ușor de identificat.
- Dacă vindeți la târguri de meșteșuguri sau printr-o vitrină fizică, prețurile ar trebui să fie marcate în fața produsului și în linia de vizibilitate directă a clientului. Majoritatea clienților nu se vor opri să se întrebe despre prețul unui articol.
- În mod similar, piesele individuale de broderie vândute online ar trebui să fie marcate clar, deoarece mulți clienți nu vor încerca să vă contacteze pentru a întreba despre preț.
- Dacă vindeți broderii pe care clienții trebuie să le comande în avans, furnizați o foaie de preț care listează în mod clar costul produselor de bază, personalizarea și așa mai departe. Faceți această foaie de preț ușor de găsit și respectați prețurile pe care le enumerați pentru a câștiga credibilitate.
Pasul 2. Furnizați opțiuni
Oferiți clienților potențiali o gamă de opțiuni care s-ar putea potrivi mai bine cu gama lor de prețuri.
- De exemplu, ați putea vinde o piesă brodată elaborat realizată cu cele mai bune materiale la cel mai mare preț. Includeți elemente ale acelui design și utilizați materiale de calitate puțin mai scăzută pentru a crea ceva similar care poate fi vândut la un preț mult mai mic. Vindeți produsele simultan, astfel încât cineva care nu își poate permite produsul la prețuri mai ridicate să ia în considerare produsul similar, la prețuri mai mici.
- Dacă cineva comandă broderie de la dvs., dar nu își poate permite prețul pe care îl citați, oferiți-vă să reduceți prețul prin reducerea costului. Anunțați-i cât de mult ar scădea prețul dacă ați folosi mai puține culori, ați folosi mai puține cusături sau ați micșora secțiunea brodată.
Pasul 3. Oferiți cu atenție stimulente și reduceri
Oferte speciale pot fi o modalitate bună de a atrage atenția clienților noi în timp ce reînnoiește interesul clienților anteriori, dar nu ar trebui să se bazeze pe aceștia.
- Vânzările speciale ar trebui utilizate numai pe termen scurt. Aceasta include oferte de cumpărare-unul-unul și cadouri promoționale.
- Stimulentele de loialitate ar trebui să fie mai pe termen lung. Exemplele includ carduri de fidelitate, reduceri de recomandare și reduceri de returnare pentru clienți.
- De asemenea, puteți oferi reduceri permanente la cantitate. De exemplu, dacă prețul unei genti brodate este de 25 USD, costul a trei ar putea fi de doar 60 USD, punând prețul pe sac la o rată redusă de 20 USD.
Pasul 4. Fii încrezător
După ce stabiliți un preț, asigurați-vă că este prețul corect și lăsați clienții potențiali să vadă această încredere.
- Atunci când aveți relații directe cu clienții, luați contact vizual și vorbiți clar. Nu vă cereți niciodată scuze pentru prețul unui produs.
- Arătarea încrederii va inspira încredere. Dacă păreți încrezător în prețurile dvs., clienții dvs. vor percepe că aceste prețuri sunt corecte și că știți ce faceți.
- Dacă bombănești sau pari incert, este mai probabil ca clienții să creadă că încerci să le vinzi broderii la un cost mai mare decât este necesar. S-ar putea să se îndepărteze de vânzare sau să încerce să reducă prețul.
