Milioane de oameni au tablouri care decorează pereții caselor lor. Dacă ești pictor, probabil că ești dornic să-ți împărtășești lucrările cu lumea. Una dintre cele mai bune modalități de a face acest lucru este să o vindeți singur! Marketingul propriei lucrări necesită mult efort, dar este foarte satisfăcător. Finalizarea picturilor și crearea unui corp de lucru consistent este un început bun, dar trebuie să fii dispus să urmărești prin crearea unui brand personal și abordarea cumpărătorilor la fel de mult cum se apropie de tine. Rămânând profesionist și cultivând o prezență, vă puteți vinde tablourile online, la convenții și chiar în galerii.
Pași
Metoda 1 din 3: Crearea unui brand online
Pasul 1. Construiți o prezență pe rețelele sociale
Probabil că sunteți deja pe cel puțin un site de socializare. În plus, aveți o idee de bază despre modul în care funcționează. Rețelele sociale pot fi folosite pentru a face conexiuni cu ceilalți și pentru a afișa lucruri pe care le considerați frumoase. Aceste calități fac, de asemenea, social media un mod excelent de a vă lansa cariera. Iată câteva site-uri web pe care ar trebui să le luați în considerare - toate funcționează puțin diferit, așa că încercați mai multe.
- Facebook este un mod bun de a rămâne conectat la o gamă largă de fani. Creați o pagină a fanilor (separată de contul dvs. personal) și utilizați-o pentru a vorbi despre evenimentele viitoare și despre piesele noi.
- Instagram este populat de un grup demografic mai tânăr. Deoarece este atât de bazat pe imagini, este minunat să prezinți schițe, lucrări în curs și comisioane terminate. De asemenea, puteți utiliza o pagină Instagram pentru a vă arăta inspirațiile, cum ar fi alte opere de artă care vă plac sau muzee pe care le-ați vizitat.
- Twitter necesită pietate, dar este surprinzător de util. Profitați de tweet-urile dvs. de 140 de caractere pentru a promova spectacole și a vă conecta cu alți artiști.
- Tumblr vă permite să postați lucrări complete și este, de asemenea, o modalitate excelentă de a construi relații cu alți artiști (deoarece un Tumblr bun este alcătuit dintr-un amestec de conținut original și opere de artă pe care le considerați frumoase).
Pasul 2. Începeți prin a vinde prin intermediul unui site web al unei terțe părți.
Mulți artiști își încep vânzările online nu printr-o pagină privată, ci printr-un site web consacrat care conține o mulțime de artiști în devenire. Există câteva avantaje în acest sens: nu trebuie să știți cum să codificați pentru a începe, iar mulți cumpărători noi se simt mai confortabil să cumpere prin intermediul unui site web cu protecție pentru cumpărători. Iată câțiva furnizori de artă cunoscuți online.
- Artsy există de ceva vreme și cuprinde o gamă largă de stiluri.
- Dacă aveți o estetică deosebit de personalizată sau drăguță pentru munca dvs., Etsy este minunat.
- Spreesy este un site mai nou, care se potrivește bine cu prezența Instagram.
Pasul 3. Prețul dvs. este corect
Poate fi foarte greu să-ți dai seama cum să-ți prețuiești munca: mulți artiști noi ajung să fie subîncărcați, ceea ce pur și simplu nu este durabil. Nu vă vindeți, alegeți scurt un sistem de prețuri pentru piesele dvs. și respectați-l. Coerența este esențială! (Și dacă vă faceți griji că supraîncărcați puțin pentru piesele pe care le vindeți, acesta este adesea un semn că percepeți suma corectă.)
- Priviți în jur în galerii sau pe site-urile web ale altor artiști pentru a afla cât de mult plătesc pentru lucrări similare. Puteți utiliza acest lucru ca bază și apoi puteți adapta prețul pentru a se potrivi nevoilor și nivelului de experiență.
- Puteți începe prin a încărca în fiecare oră - de exemplu, dacă o pictură a durat zece ore pentru a finaliza, vă puteți evalua timpul la 15 USD / oră și puteți percepe 150 USD pentru aceasta.
- De asemenea, puteți încărca cu inchul liniar; de exemplu, dacă o pictură are 20 x 30 inci și taxați 0,50 USD per inch liniar, costul total ar fi de 300 $.
- Nu uitați să țineți cont de costul materialelor! Includeți ultimele atingeri precum cadrele în acest calcul.
Pasul 4. Luați comisioane
Dacă ați construit o prezență online și ați prezentat fanilor dvs. o viziune artistică consistentă, probabil că cineva vă va cere o lucrare personalizată mai devreme sau mai târziu. Este foarte interesant! Nu vă lăsați copleșiți de procesul de a lucra cu viziunea altei persoane, dar puneți multe întrebări și oferiți actualizări frecvente.
- Asigurați-vă că trimiteți portofoliul dvs. cuiva care se întreabă despre o comisie - ar trebui să simtă că stilul dvs. se potrivește bine dacă veți lucra împreună.
- Din motive de consecvență, comisionează prețul în mod similar cu alte picturi de aceeași dimensiune, materiale și timp dedicat.
- Solicitați un depozit de aproximativ 25% înainte de a începe piesa. Acest lucru vă va proteja în cazul în care cumpărătorului nu îi place produsul finit. În cazul puțin probabil în care cumpărătorul refuză tabloul, îl puteți păstra și vinde altcuiva mai târziu.
Pasul 5. Împachetați cu atenție
După ce ați făcut o vânzare online, va trebui să vă expediați munca. Înfășurarea picturii în mai multe straturi atât de materiale dure, cât și de materiale moi ar trebui să o păstreze în siguranță în tranzit, astfel încât să ajungă la clientul dvs. la fel de curat pe cât v-a părăsit.
- Începeți prin înfășurarea picturii în folie de paletă (o sursă de artă care arată ca o folie de plastic). Începeți prin a ține folia în spate, apoi trageți-o în față și apoi din nou în spate.
- Aliniați marginea lungă a picturii cu o bucată mare de carton și marcați unde se așează laturile scurte. Acum, răsfoiți pictura de-a lungul marginii lungi, astfel încât să fie în mijlocul cartonului. Tăiați de-a lungul marginii lungi, astfel încât să aveți un dreptunghi mare din carton. Înfășurați acest lucru în jurul picturii și fixați-l cu bandă de ambalare.
- Acoperiți pictura învelită cu carton într-unul sau două straturi de folie cu bule. Fixați folia cu bule cu bandă de ambalare.
- Așezați pictura învelită cu bule într-o cutie mare drăguță, apoi completați golurile din cutie cu folie cu bule sau alune de alune.
- Finalizați adresându-vă cu atenție cutiei și decorând-o cu câteva autocolante fragile.
Pasul 6. Luați în considerare crearea propriului site web
Dacă sunteți în jocul online de ceva timp, poate fi timpul să vă duceți vânzările pe propria pagină web privată. Acesta este un pas important și poate cel mai bine făcut dacă aveți deja o bază solidă de clienți, dar vânzările și portofoliul dvs. legate de toate sub un singur nume de domeniu este profesional și elegant.
- Puteți utiliza cunoștințele de bază de codificare pentru a vă crea site-ul web.
- Utilizarea unui serviciu șablon, cum ar fi Squarespace sau Weebly, funcționează și dacă nu codificați.
- Luați în considerare adăugarea unui blog pe site-ul dvs. web. Aceasta permite o gândire mai lungă decât media socială și poate fi folosită și pentru a atrage atenția asupra evenimentelor viitoare.
- Nu uitați să vă conectați la rețelele sociale și furnizorii dvs.
Metoda 2 din 3: Vânzarea la târguri și convenții
Pasul 1. Porniți local
Târgurile și convențiile pot fi o modalitate excelentă de a vă conecta cu oameni noi și de a vă vinde lucrările de artă, dar pot fi și scumpe. Există costul standului dvs. în sine, împreună cu cheltuielile de călătorie și timpul liber de lucru (dacă aveți unul). Încercați să vindeți mai întâi la evenimentele din apropierea casei dvs., până când veți înțelege bine ce trebuie să faceți pentru a reuși la o convenție.
Pasul 2. Aplicați devreme și cu grijă
Multe convenții încep să își rezerve standurile cu aproape un an în avans; veți dori să fiți la curent cu termenele limită pentru evenimentele alese și să aplicați cât mai curând posibil. Majoritatea convențiilor au o aplicație stabilită, inclusiv un portofoliu și declarația unui artist - acest lucru îi va ajuta pe organizatori să stabilească dacă sunteți potrivit pentru gen și stil. Cu toate acestea, este la fel de important să știți dacă convenția este potrivită pentru dvs. Înainte de a aplica, aflați răspunsurile la unele dintre aceste întrebări importante.
- Cât spațiu este permis fiecărui stand?
- Este inclus un scaun?
- Va fi o priză în apropiere?
- Spațiul este accesibil (mai ales dacă aveți motive de mobilitate)?
Pasul 3. Fii profesionist
Când mergeți la un târg sau o convenție, nu sunteți doar acolo pentru a vă petrece timpul, ci sunteți acolo pentru a vă promova lucrările de artă și marca dvs. Fiți amabili cu toată lumea, de la oaspeți la colegi artiști, până la personal, nu lăsați arta dvs. să se revărseze pe mesele altor persoane și curățați-vă după voi.
- Împachetați cu atenție opera de artă pe care o aduceți și asigurați-vă că aveți materiale de ambalare suplimentare.
- Aduceți și cărți de vizită - în acest fel, chiar dacă cineva nu este capabil să cumpere o pictură astăzi, se poate referi la dvs. mai târziu..
- Plătiți standul sau masa la convenție la timp; în caz contrar, locul tău poate merge la altcineva.
Pasul 4. Aduceți decorațiuni pentru a merge cu picturile dvs
Picturile dvs. sunt cele care vor atrage atenția majorității oamenilor, dar va trebui mai întâi să le atrageți interesul. Decorează-ți standul într-un mod care se potrivește cu estetica ta și corespunde picturilor tale pentru a atrage privirile potențialilor clienți.
- Luați în considerare setarea obiectelor mici care corespund subiectelor dvs. (de exemplu, scoici, dacă vă place să pictați peisaje marine).
- Aduceți o față de masă frumoasă de culoare solidă pentru a crea un spațiu de lucru uniform, cu aspect profesional.
- Un banner în picioare cu numele dvs., un eșantion de artă și informații de contact pe acesta poate merge aproape oriunde și atrage atenția fără a fi prea obositor.
Pasul 5. Fii antrenant
Acum, că ești pregătit, fii prietenos cu oamenii care vin lângă masa ta. Zâmbește și salută browserele și încearcă să stăpânești arta de a purta conversații fără a fi prea insistent. Puteți chiar lua în considerare efectuarea unor comisioane rapide, cum ar fi schițe sau acuarele, pentru cumpărătorii interesați.
- Dacă nu știi ce să spui când cineva se uită la munca ta, un zâmbet și un simplu „Salut!” sau „Bună ziua!” face minuni.
- Este ușor să interacționați cu cumpărătorii cu complimente sincere („Îmi plac pantofii!”).
Metoda 3 din 3: Expunerea în magazine și galerii
Pasul 1. Folosiți rețeaua
Rețeaua dvs. profesională este probabil mai mare decât credeți că este și multe dintre cele mai fructuoase relații de afaceri au apărut din prietenii și conexiuni personale. Dacă doriți să vindeți artă într-un magazin sau galerie de cărămidă, contactați persoanele pe care le cunoașteți și care ar putea să vă ajute. Prezentați-vă, furnizați mostre ale lucrărilor dvs. recente și cereți ce aveți nevoie.
- Puteți face rețea personal, prin telefon sau prin e-mail. Doar fii politicos! Dacă intri în contact cu vechiul coleg de clasă al mamei tale, spune-i „Bună Judy, mama mi-a spus multe despre timpul petrecut împreună la facultate. Mă contactez pentru că a menționat galeria ta înainte și cred că ar putea fi un lucru bun se potrivește cu munca mea. Iată un link către portofoliul și site-ul meu web. Vă mulțumesc mult pentru timpul acordat."
- Verificați și profesorii și profesorii vechi - aceștia au deseori resurse care vă pot ajuta. Spuneți: „Caut să-mi împing cariera într-o etapă mai profesională și cred că expunerea într-o galerie ar putea fi următorul pas. Știți vreun loc din apropiere care să se specializeze în artiști tineri sau emergenți?”
Pasul 2. Faceți o revizuire a portofoliului
Dacă vă puteți permite, o revizuire a portofoliului vă poate ajuta atât să vă concentrați arta, cât și să o vindeți mai bine. În general, aceasta implică plata unei taxe unui juri, toți membrii cărora vor sta cu tine și vor vorbi despre coerența muncii tale și comercializarea acesteia. Acesta este un pas de luat în considerare dacă doriți cu adevărat să vă duceți activitatea de pictură la nivelul următor.
- Fii politicos cu oamenii oferindu-ți feedback! Lumea artei este mică și nu știi niciodată când o să te mai întâlnești cu ele.
- Nu vă lăsați prea lăsați de critici. Niciun artist nu întâmpină recunoștințe universale, deci concentrați-vă asupra îmbunătățirii aplicând critici constructive operei dvs.
Pasul 3. Luați în considerare transportul
Căutați magazine sau buticuri în zona dvs. pe care credeți că ar dori să le transporte articolele și contactați-vă pentru a întreba dacă ar putea continua transportul: în acest fel, le plătiți o parte din profituri dacă articolul este vândut. Transportul este excelent din trei motive principale: primiți publicitate, nu plătiți nimic în avans și nu plătiți chirie în clădirea în care vă vând obiectele.
Pasul 4. Trimiteți la galerii
Ultimul mod de a vinde tablourile dvs. este, fără îndoială, cel cu cel mai profesionist apel: printr-o galerie. O galerie este aproape ca un muzeu, prin faptul că este îngrijită cu grijă și echipată profesional de experți în artă, cu excepția faptului că arta de pe pereții săi este de vânzare. Aplicați pe scară largă - la fel ca în cazul în care aplicați pentru o slujbă, probabil că nu veți auzi de la fiecare, dar fiecare contact este valoros.
- Când trimiteți la o galerie, respectați procesul de trimitere pe care îl urmează. Puteți găsi aceste informații pe site-ul galeriei, dar de multe ori vi se vor solicita mostre și o declarație (mai ales dacă galeria are o temă).
- Trimiteți grupuri de lucrări cu legături coerente între ele. De exemplu, ați putea trimite o serie sau mai multe picturi pe care le-ați făcut în momente diferite, toate făcând aluzie la mitologia aztecă.
sfaturi
- Dacă nu aveți decât un singur tip de subiect pe care îl faceți bine, cum ar fi peisajele, este întotdeauna un pariu bun să pictați o mare varietate de genuri, cum ar fi figuri și picturi de natură moartă. Clienții de artă au fiecare genul lor preferat.
- Chiar dacă clienții nu cumpără, oferiți-le informațiile dvs. de contact. Nu știi niciodată, s-ar putea să decidă să cumpere tabloul la care nu s-au putut opri să se uite mai devreme în acea zi.
Avertizări
- Nu vă întâlniți la casele clienților, decât dacă îi cunoașteți personal. Este riscant de făcut.
- De dragul tău, nu vinde nimănui până nu ai banii în mână. Dacă nu, riscați să pierdeți o piesă din opera dvs. de artă fără costuri, neștiind sigur dacă vă vor plăti vreodată.
- Nu neglijați rețelele sociale! Chiar dacă expuneți în galerii, puteți continua să construiți o bază de clienți cu prezența dvs. online.
