Odată ce v-ați atins obiectivul de a deveni fotograf profesionist, este timpul să faceți niște reclame și să obțineți câțiva clienți. Petreceți-vă timpul cu înțelepciune online cultivându-vă marca pe social media și pe site-ul dvs. web. La fel, răspândiți mesajul dvs. de marcă la nivel local și deveniți o parte vizibilă a comunității. Apoi, oferiți fiecărui client un motiv pentru a reveni și recomandați-vă prietenilor lor!
Pași
Metoda 1 din 3: Gestionarea prezenței dvs. online
Pasul 1. Postați în principal pe platforma actuală de social media # 1 pentru fotografie
Este tentant să postezi tone de fotografii pe fiecare platformă socială importantă. Cu toate acestea, această abordare dispersată necesită mult timp și vă poate dilua mesajul de marcă. În schimb, țineți-vă degetul pe pulsul social media al industriei foto, atât pe linie, cât și în zona dvs. locală.
Facebook a fost platforma socială preferată de fotografii profesioniști, dar (începând din 2019) Instagram este acum liderul clar. Așadar, faceți din Instagram prioritatea dvs. actuală, dar fiți gata să treceți la următorul lucru important în social media atunci când va apărea
Pasul 2. Utilizați social media pentru a crea un portofoliu informal informal
În timp ce puteți presăra fotografii sincere și selfie-uri, cel puțin 75% din fotografiile pe care le postați pe Instagram sau în altă parte ar trebui să provină din sesiuni foto dedicate care vă susțin mesajul de marcă. Utilizați rețelele sociale ca portofoliu simplificat pentru potențialii clienți, prezentându-vă abilitățile și preferințele specifice.
De exemplu, fotografierea familiei pe plajă poate fi specialitatea ta. În acest caz, recrutează prieteni și familie pentru ședințe foto care îți pun în valoare abilitățile în acest domeniu
Pasul 3. Plătiți pentru publicitatea vizată pe rețelele sociale
De exemplu, dacă fotografiile pentru bebeluși sunt specialitatea ta, atunci publicitatea către copiii de 16 ani și cei de 66 de ani nu are prea mult sens economic. În schimb, utilizați funcțiile disponibile pe platformele de socializare alese pentru a vă direcționa publicitatea către cea mai probabilă clientelă.
Puteți plăti pentru a face publicitate pe Instagram, de exemplu, și asigurați-vă că anunțurile dvs. sunt livrate către cea mai probabilă bază de clienți
Pasul 4. Angajați un profesionist pentru a vă proiecta site-ul web și a vă maximiza SEO-ul
Este foarte puțin probabil să fiți expert în fotografie, design de site-uri web și optimizare pentru motoare de căutare (SEO). Deși este tentant să încercați să economisiți niște bani și să faceți totul singur, aproape întotdeauna merită să angajați un designer de site-uri web și să vă respectați adevărata zonă de expertiză.
- Site-ul dvs. web trebuie să facă prima impresie corectă asupra potențialilor clienți care ajung acolo. Colaborați îndeaproape cu un profesionist pentru a vă asigura că întregul site web este „de marcă”.
- SEO de înaltă calitate vă asigură că clienții dvs. ideali își găsesc site-ul aproape de rezultatele căutării.
Pasul 5. Asigurați-vă că aveți un site web ușor de utilizat cu informații de contact și prețuri
Împreună cu un design elegant și un SEO excepțional, asigurați-vă că proiectantul site-ului dvs. vă face site-ul intuitiv și ușor de utilizat. Numele companiei dvs. și informațiile de contact ar trebui să fie proeminente și ar trebui să fie ușor pentru clienți să ia legătura cu dvs. De asemenea, oferiți o idee generală a prețurilor pentru diferite tipuri de sesiuni foto.
- Împreună cu un număr de telefon al companiei, de exemplu, puteți adăuga o casetă proeminentă „Puneți o întrebare” care permite clienților potențiali să vă contacteze prin e-mail.
- Nu trebuie să enumerați prețuri specifice, dar vă ajută să enumerați un interval precum „Începând de la 150 USD” pentru un anumit tip de sesiune.
Pasul 6. Adăugați un portofoliu profesional online pe site-ul dvs. web
În timp ce portofoliul dvs. mai puțin formal de Instagram (sau alte rețele sociale) poate ajunge la un public mai larg, portofoliul site-ului dvs. web ar trebui să aibă un aspect și o experiență complet profesionale. Colaborați cu designerul de site-uri web pentru a vă asigura că portofoliul este ușor de accesat și prezintă unele dintre cele mai bune lucrări ale dvs. într-un stil care se potrivește mesajului dvs. de marcă.
- Acest portofoliu ar trebui să fie fotografii 100% profesionale, care să vă sublinieze abilitățile, domeniile de expertiză și stilul de fotografiere.
- De asemenea, ar trebui să creați un portofoliu fizic pentru a arăta potențialilor clienți care vă vizitează studioul. Acesta poate reproduce aproximativ portofoliul site-ului dvs. web sau poate fi o creație separată.
Metoda 2 din 3: Conectarea cu clienții locali
Pasul 1. Identificați baza de clienți ideală din comunitate
Este tentant să vă gândiți la baza dvs. de clienți ca „oricine dorește să facă fotografii” și cu siguranță nu ar trebui să întoarceți în mod automat potențialii clienți pur și simplu pentru că nu se potrivesc cu parametrii clientului dvs. ideal. Acestea fiind spuse, ar trebui să vă alocați timp pentru a vă identifica cea mai probabilă bază de clienți, astfel încât să vă puteți modela mai eficient marca și planul de marketing pentru a vă conecta.
Dacă excelați în a face fotografii de sportivi și echipe, este logic să dezvoltați o strategie de brand și de marketing care să fie atrăgătoare pentru tinerii adulți și familiile cu copii. Nu va avea la fel de mult sens să postezi fluturași în centrele locale de vârstă
Pasul 2. Obțineți ajutor de specialitate cu materiale de branding și marketing
Ca și în cazul prezenței dvs. online, este bine să folosiți profesioniști pentru a vă proiecta brandingul, siglele, materialele de marketing etc. După ce v-ați identificat clientela, colaborați cu experți pentru a vă asigura că toate aspectele afacerii dvs. se completează reciproc, atrăgând acești clienți.
Evaluați potențialii consultanți de marketing și designeri grafici pentru a găsi experți care sunt în pas cu viziunea și obiectivele dvs
Pasul 3. Creați afișaje de perete în loc să postați cărți de vizită
Ești fotograf, așa că folosește-ți fotografiile pentru a atrage clienți! În loc să vă puneți cartea de vizită pe avizierul de la cafeneaua locală, întrebați-l pe proprietar dacă puteți face câteva fotografii ale familiei lor și postați un colaj pe perete. Asigurați-vă că afacerea dvs. este clar identificată alături de fotografii.
- Dacă faceți o treabă grozavă, proprietarul cafenelei va fi dornic să arate fotografiile și să le spună clienților despre dvs.!
- Dacă mulțimea cafenelei nu este clientela dvs. principală, puteți încerca salonul de înfrumusețare, cabinetul stomatologic, magazinul de flori și așa mai departe.
Pasul 4. Faceți voluntari des și fii activ în comunitatea ta
Asigurați-vă că oamenii din comunitate au ample oportunități de a vă vedea și de a vă cunoaște. Sponsorizați un stand la plimbarea anuală de caritate sau, mai bine, oferiți imagini reduse cu Moș Crăciun sau Iepurașul de Paște în timpul evenimentelor comunitare conectate la sărbătorile relevante.
Fă un efort suplimentar pentru a fi vizibil la evenimentele care atrag membrii clientelei tale ideale. Dacă sunteți fotograf de nuntă, de exemplu, asigurați-vă că sunteți o prezență majoră la spectacolul de mireasă comunitar
Pasul 5. Rețea cu furnizori, locații și alți fotografi
Construiți relații de muncă puternice cu persoane și organizații cu care aveți de-a face cu regularitate. În acest fel, ei vor direcționa potențialii clienți către dvs. Un fotograf de nuntă ar trebui să fie în relații excelente cu operatorii tuturor locurilor importante de nuntă din zonă, de exemplu.
Intrați în relații prietenoase și cu alți fotografi din zona dvs. Vă puteți trimite clienții unii pe alții când sunteți cu toții rezervați sau când se potrivesc cu adevărat mai bine domeniului de expertiză al altui fotograf
Metoda 3 din 3: Obținerea clienților repetați și recomandați
Pasul 1. Oferiți fiecărui client o experiență excepțională
Multe companii de fotografie sunt construite pe clienți care se repetă. Mergeți dincolo și dincolo de a oferi clienților dvs. o experiență extraordinară de fiecare dată, astfel încât aceștia să revină în continuare. De asemenea, vor avea mai multe șanse să-și trimită prietenii către tine!
Există o mulțime de variabile care vă scapă de sub control atunci când conduceți o afacere mică, dar experiența clientului este ceva ce controlați. Faceți tot posibilul pentru a lăsa mulțumit pe fiecare client
Pasul 2. Câștigă o reputație de excelență în specialitatea ta
Ar trebui să faceți o treabă excelentă pentru fiecare client, dar să acordați 110% pentru clienții din zona dvs. de expertiză. Dacă sunteți fotograf de nuntă, faceți tot posibilul pentru a deveni cunoscut drept cel mai bun fotograf de nuntă din zonă.
Unii fotografi refuză slujbele care nu se potrivesc specialității lor pentru a-și menține reputația de a avea o anumită expertiză. Alții iau o gamă mai largă de locuri de muncă în timp ce își subliniază specialitatea prin branding și marketing
Pasul 3. Păstrați o bază de date client pentru marketingul vizat
Scopul dvs. este de a oferi fiecărui client o experiență „VIP” atât în timpul sesiunii, cât și după aceea. Păstrarea înregistrărilor accesibile ale clienților dvs. vă permite să le trimiteți materiale de marketing direcționate și știri, oferte și reduceri speciale „din interior”.
- Nu trimiteți clienților dvs. existenți o mulțime de reclame și reclame generice. În schimb, tratați-i ca pe clienții fideli care le sunt, trimițându-le materiale care se simt personalizate și exclusive.
- De exemplu, clienților cărora li s-au făcut poze cu carduri de vacanță li se poate trimite o ofertă specială pentru o ședință foto în luna noiembrie următoare.
Pasul 4. Oferiți reduceri sau bonusuri de recomandare
Cuvântul din gură este cel mai bun tip de publicitate din industria fotografiei și nu strică să le oferiți clienților dvs. o motivație suplimentară! Oferiți-le o ofertă la următoarea filmare, de exemplu, dacă vă recomandă un nou client.
