Săpunurile fabricate manual sunt distractive și devin din ce în ce mai populare, dar pătrunderea în afaceri se poate simți puțin copleșitoare. Dacă nu sunteți sigur de unde să începeți, nu vă faceți griji! Cu puțină răbdare și creativitate, veți fi în curând pe cale să vă vindeți propriile creații realizate manual.
Iată 13 sfaturi care vă vor ajuta să vă dezvoltați afacerea cu săpun de casă.
Pași
Metoda 1 din 13: creați un buget pentru a vă înțelege costurile
0 6 CURENT
Pasul 1. Buget pentru echipamente, ambalaje și publicitate
Înainte de a începe să preparați săpun pentru a vinde, faceți o listă cu tot ce aveți nevoie. În plus față de lucrurile evidente, cum ar fi materiile prime, țineți cont de costul unor lucruri precum asigurarea de răspundere civilă sau taxele pentru înființarea unui stand de târguri de artizanat.
- Afacerea dvs. medie la domiciliu costă cel puțin 30.000 USD pentru a începe, dar probabil că nu veți avea nevoie de atât de mult pentru a începe să fabricați și să vindeți săpun. Mulți bloggeri de săpunuri lucrate manual estimează că puteți obține lucrurile de la sol cu aproape 1000 de dolari, mai ales dacă produceți loturi mici și nu angajați alți angajați.
- Pentru informații detaliate despre aspectele financiare ale desfășurării unei afaceri cu săpun, explorați paginile de afaceri și finanțe ale site-ului web Handcrafted Soap and Cosmetic Guild: https://www.thecosmeticboxes.co.uk/product/custom-soap-boxes-packaging- Regatul Unit/.
Metoda 2 din 13: Respectați legile și reglementările locale
0 4 CURENT
Pasul 1. Fiecare țară are propriile reguli despre fabricarea și vânzarea săpunului
În SUA, multe săpunuri de casă sunt de fapt clasificate ca produse cosmetice, care sunt reglementate de FDA. Înainte de a începe să fabricați și să vindeți săpun, consultați liniile directoare ale FDA pentru vânzarea produselor cosmetice de casă. De exemplu:
- Dacă intenționați să utilizați aditivi de culoare, verificați pentru a vă asigura că aditivul se află pe lista FDA de produse aprobate pentru utilizare în produse cosmetice.
- Nu încercați să susțineți că săpunul dvs. tratează orice fel de afecțiune fără aprobarea FDA. Pentru a face aceste afirmații, trebuie să obțineți produsul clasificat oficial ca medicament sau farmaceutic.
- Urmați liniile directoare FDA privind bunele practici de fabricație pentru a evita contaminarea sau etichetarea greșită a produselor dvs.
- Nu este obligatoriu, dar FDA vă recomandă să vă înregistrați compania sau produsele cu programul de înregistrare cosmetică voluntară (VCRP).
Metoda 3 din 13: etichetați-vă produsele în mod clar
0 6 CURENT
Pasul 1. Includeți informații de bază despre ingrediente pe etichete
În funcție de reglementările locale, este posibil să trebuiască să includeți alte informații, cum ar fi o dată de „utilizare până la”, avertismente (cum ar fi eticheta „Nu mâncați”) sau un marcator pentru țara de origine. În plus, includeți informații precum:
- Numele și parfumul săpunului (de exemplu, „Bombă Unicorn Love, parfumată cu paciuli și trandafir”).
- Toate ingredientele din săpun, listate în ordine în procente de la cel mai mare la cel mai mic.
- Greutatea barei individuale de săpun.
- Numele și informațiile de contact ale dvs. sau ale companiei dvs.
Metoda 4 din 13: Achiziționați o asigurare de răspundere civilă pentru a vă proteja afacerea
0 7 CURENT
Pasul 1. Chiar dacă faci totul bine, se poate întâmpla neașteptatul
Înainte de a începe să-ți vinzi săpunul sau chiar să-l dai prietenilor și familiei, investește într-o poliță de asigurare pentru afaceri la domiciliu. Acest lucru vă va proteja de reclamațiile consumatorilor în cazul în care ceva nu merge bine (de exemplu, dacă cineva are o reacție alergică sau susține că eticheta produsului dvs. este înșelătoare). De asemenea, va acoperi costul daunelor în cazul în care produsul dvs. este pierdut sau deteriorat accidental.
- Puteți cumpăra o asigurare de răspundere civilă direct de la compania de asigurări sau vă puteți alătura unei organizații comerciale care oferă acoperire de asigurare ca beneficiu de membru.
- De exemplu, puteți obține o acoperire de asigurare prin Rețeaua de afaceri Indie sau Guild Handcrafted Soap & Cosmetics Guild.
- În funcție de cât de mare este afacerea dvs., de unde vă fabricați săpunul și de dacă aveți alți angajați în afară de dvs., este posibil să fie nevoie să achiziționați mai multe tipuri diferite de asigurări. Acestea ar putea include răspundere generală, răspundere pentru produse, afaceri la domiciliu sau asigurări de proprietate comercială.
Metoda 5 din 13: Păstrați înregistrări financiare bune
0 7 CURENT
Pasul 1. O bună contabilitate este importantă pentru orice afacere
Urmărirea profiturilor și a cheltuielilor vă va ajuta să înțelegeți cum merge afacerea dvs. și vă va oferi o idee despre locul în care trebuie să faceți îmbunătățiri - de exemplu, este posibil să trebuiască să cheltuiți mai mult pentru publicitate, să vă ajustați prețurile sau să reduceți costurile de ambalare. De asemenea, este crucial să păstrăm evidențe bune în scopuri fiscale. Utilizați software precum QuickBooks pentru a vă ajuta să vă urmăriți finanțele și să configurați un cont bancar dedicat doar în scopuri comerciale.
Pe măsură ce afacerea dvs. de fabricare a săpunului crește, este posibil să doriți să angajați un contabil profesionist care să vă ajute să urmăriți totul
Metoda 6 din 13: Vindeți-vă săpunul pentru cel puțin dublu costul fabricării acestuia
0 9 CURENT
Pasul 1. Va trebui să percepeți mai mult decât cheltuiți pentru a obține profit
Așezați-vă și creați un buget detaliat, apoi decideți cât de mult doriți să marcați produsele. Va trebui să luați în considerare lucruri precum costul materialelor, forța de muncă, ambalajul și cheltuielile generale (alte costuri asociate afacerii dvs., cum ar fi publicitatea și taxele pentru permise). De acolo, setați un preț minim pe care îl veți putea percepe pe bar pentru a face bani înapoi.
- De exemplu, dacă vă costă 1,83 USD pentru a face o singură bară de săpun, s-ar putea să decideți să încărcați cel puțin dublul acestei sume (3,66 USD) pe bară pentru comerțul cu ridicata și de 4 ori mai mult (7,32 USD) pentru comerțul cu amănuntul. Dacă este posibil, blocați prețul și mai mult pentru a lua în considerare situațiile neașteptate, cum ar fi prețul unui ingredient important în creștere.
- În plus față de calcularea propriilor costuri de producție, uitați-vă la produse similare pentru a afla pentru ce se vând de obicei. De exemplu, dacă majoritatea săpunurilor cu aceleași ingrediente tind să se vândă în medie cu 12 USD, vizează undeva în acea gamă de prețuri.
Metoda 7 din 13: Direcționați produsele către o anumită piață
0 2 CURENT
Pasul 1. Faceți câteva cercetări pentru a afla ce caută oamenii
Diferite săpunuri răspund nevoilor diferite. Veți avea o perioadă mai bună de a vă vinde produsul dacă știți exact către cine îl lansați și ce vor. De exemplu, s-ar putea să-ți comercializezi săpunurile ultra-blânde și hidratante pentru persoanele cu piele sensibilă sau să dezvolți o linie de săpunuri sclipitoare pentru adolescenții care iubesc sirenele și unicornii.
- Nu încercați să faceți prea multe lucruri diferite, mai ales când începeți. Vizați un public cu adevărat specific și dezvoltați câteva produse excelente despre care vor dori să le spună prietenilor!
- Pentru a avea o idee despre ceea ce este acolo și despre ce își doresc oamenii, uitați-vă la alte magazine care vând săpunuri lucrate manual. Verificați care dintre ele se vând cel mai bine și ce spun oamenii despre ele. De exemplu, s-ar putea să descoperiți că mulți oameni caută un parfum special sau că există o piață mare pentru ingrediente vegane.
Metoda 8 din 13: Dezvoltați un brand clar pentru linia dvs. de săpunuri
0 5 CURENT
Pasul 1. Brandul dvs. se referă la modul în care vă prezentați și produsul dvs
După ce știți ce piață vizați, creați un brand care să le atragă. Alegeți un nume pentru magazin sau linia de produse care să reflecte valorile dvs. și pe cele ale clienților dvs. Colaborați cu un artist sau un designer grafic pentru a dezvolta o siglă și o grafică atractive pentru vitrina și etichetele dvs., dacă nu vă simțiți încrezători în a vă face propria. Alegeți ingrediente și ambalaje care să reflecte și ceea ce doriți să fie afacerea dvs.
- De exemplu, poate că este important pentru clienții dvs. să cumpere un produs ecologic. În acest caz, utilizați ambalaje minime, ecologice, cum ar fi ambalaje din hârtie reciclată. Faceți publicitate că săpunul dvs. este făcut cu ingrediente durabile.
- Creați descrieri pentru produsele dvs. care reflectă marca dvs. De exemplu, „Săpunurile celeste sunt făcute cu ingrediente prietenoase cu planeta și mirosuri inspirate de natură pentru a vă calma corpul și sufletul”.
Metoda 9 din 13: faceți publicitate magazinului dvs. prin intermediul rețelelor sociale
0 8 CURENT
Pasul 1. Va trebui să scoateți cuvântul pentru a vinde produsul
Acest lucru este important, indiferent dacă utilizați o piață precum Etsy sau vindeți direct de pe propriul site web. Folosiți platforme precum Facebook, Instagram și Twitter pentru a vă prezenta cele mai recente creații cu săpun! Începeți prin a contacta prietenii și familia și rugați-i să răspândească vestea.
- Unele platforme de socializare vă permit să creați reclame sau postări recomandate / promovate contra cost.
- Nu rămâneți doar la publicitatea produselor dvs. - creați conținut interesant pe care credeți că îl vor bucura clienții dvs.! De exemplu, s-ar putea să faceți o postare săptămânală despre tehnicile de fabricare a săpunului sau să prezentați interviuri cu alte persoane din scena locală de artizanat cosmetic.
- Utilizați postările de pe rețelele sociale ca o oportunitate de a interacționa cu clienții dvs. Fiți gata să răspundeți la întrebări, să abordați preocupările oamenilor sau pur și simplu să discutați.
Metoda 10 din 13: utilizați un serviciu precum Etsy sau Artfire pentru a vinde săpunurile dvs. online
0 3 CURENT
Pasul 1. Piațele online preexistente facilitează vânzarea produselor dvs
În majoritatea cazurilor, este simplu să vă înscrieți pentru un cont, să creați pagini cu informații despre produs, să adăugați imagini și să stabiliți prețuri pentru produsele dvs. Rețineți că majoritatea acestor site-uri web vor reduce o mică parte din vânzările dvs. și vor avea un preț corespunzător.
- Dacă decideți să vindeți prin una dintre aceste piețe, citiți regulile cu atenție pentru a vă asigura că etichetați produsele în conformitate cu cerințele acestora.
- Consultați magazinele și listele altor vânzători cu produse similare pentru a vă face o idee despre ce funcționează și ce nu.
- Imaginile bune reprezintă o parte importantă a vânzării articolelor dvs. online, deci faceți câteva fotografii de înaltă calitate și bine iluminate ale fiecărei bare de săpun pe care să le adăugați la listări.
Metoda 11 din 13: Creați-vă propriul site web pentru mai mult control asupra afacerii dvs
0 5 CURENT
Pasul 1. Aceasta este o opțiune bună dacă nu doriți să renunțați la o reducere a profiturilor
De asemenea, veți avea mai multă flexibilitate pentru a proiecta aspectul și caracteristicile magazinului dvs. online. Dacă decideți să parcurgeți acest traseu, va trebui să luați un nume de domeniu bun și să alegeți un sistem de gestionare a gazdei și a conținutului (cum ar fi WordPress, Drupal sau Squarespace) care să răspundă nevoilor dvs. De asemenea, va trebui să alegeți o platformă bună pentru tranzacțiile financiare, cum ar fi Shopify, PayPal sau Business Squarespace.
- Va trebui să creați pagini de produse atrăgătoare cu imagini bune și descrieri clare, la fel cum ați face pe un site web precum Etsy sau Artfire.
- Puteți avea, de asemenea, propriul dvs. site, în plus, un magazin pe un site de piață, dacă doriți.
Metoda 12 din 13: obțineți un stand la piețele fermierilor sau la târgul de artizanat
0 3 CURENT
Pasul 1. Piațele locale sunt un loc minunat pentru a face conexiuni
Verificați Craigslist sau săriți pe un forum local de artizanat pentru a afla despre piețe și evenimente din zona dvs. Configurarea unui stand pe o piață locală vă va ajuta să faceți legături directe cu clienții și să întâlniți alți producători și vânzători cu interese similare. Când vindeți la unul dintre aceste evenimente, puteți:
- Întrebați clienții dacă doresc să se înscrie la lista dvs. de e-mail. Aceasta este o modalitate excelentă de a obține clienți care revin și de a vă dezvolta baza de clienți!
- Includeți materiale de marketing împreună cu produsul, cum ar fi pliante de vânzare, cupoane, cărți de vizită și mostre gratuite.
- Oferiți servicii speciale, cum ar fi împachetarea cadourilor, la un cost suplimentar pentru a câștiga un pic de bani în plus.
- Faceți legături mai puternice cu clienții dvs., purtând conversații personale și oferind sfaturi despre cum să utilizați produsele dvs.
Metoda 13 din 13: Vindeți-vă săpunul în magazinele locale de sănătate și înfrumusețare
0 5 CURENT
Pasul 1. Magazinele locale vă pot vinde săpunurile la transport sau cu ridicata
Vizitați sau sunați la magazinele de sănătate și înfrumusețare din zona dvs. pentru a afla dacă cumpără de la producătorii locali de săpun. Aceasta poate fi o modalitate excelentă de a câștiga bani pe produsele dvs. rapid și de a elibera mai mult timp pentru dvs., deoarece magazinul va face cea mai mare parte din marketing și vânzare pentru dvs.!
- Familiarizați-vă cu unele dintre diferitele moduri în care companiile terțe vă pot cumpăra și vinde produsele. De exemplu, dacă cumpără produsul direct de la dvs. la un preț redus, acesta este cu ridicata. Dacă iau produsul de la dvs. și vă plătesc un procent din profituri odată ce fac o vânzare, acesta ar fi un lot.
- O altă opțiune este de a formula și crea săpunuri special pentru un magazin sau butic, care se numește „fabricarea contractelor”.
