Fabricarea manuală a unei piese de mobilier este o muncă de dragoste care consumă mult timp. Dacă vă place să prelucrați lemnul, este posibil să vă fi gândit să vă vindeți mobilierul realizat manual, dar este posibil să nu fiți sigur de unde să începeți. Din fericire, cu puțină perseverență și strategia potrivită, s-ar putea să-ți găsești primul client!
Pași
Metoda 1 din 3: Vânzarea mobilierului dvs. online
Pasul 1. Creați o listă pentru fiecare piesă
Scrieți o scurtă descriere a piesei pe care încercați să o vindeți, menționând orice caracteristici speciale, cum ar fi ornamentele realizate manual și tipul de lemn pe care l-ați folosit. Asigurați-vă că includeți și informațiile dvs. de contact.
Scrie un titlu concis. Anunțurile online tind să funcționeze mai bine atunci când sunt scurte, așa că atrageți imediat atenția cititorului. Încercați un titlu, cum ar fi „Vând tăblia manuală din stejar” sau ceva similar
Pasul 2. Faceți fotografii ale lucrării dvs. în iluminat natural din diferite unghiuri
Veți avea nevoie de poze bune cu mobilierul dvs. pentru a le afișa online, precum și pentru a le aduce cu voi la spectacole de artizanat. Iluminatul natural arată cel mai bine, așa că dacă mobilierul dvs. se află într-un magazin, încercați să deschideți ușile și ferestrele pentru a obține cât mai multă lumină solară.
Încercați să faceți câteva fotografii direct, precum și unele din unghiuri laterale și câteva prim-planuri de detalii
Pasul 3. Faceți publicitate în anunțuri online pentru a ajunge la un public local
Anunțurile online sunt o modalitate excelentă de a genera clienți gratuit, dar pot ajunge doar la un public limitat. Postați reclame noi aproximativ o dată pe săptămână, astfel încât acestea să nu fie îngropate sub paginile listărilor mai noi.
- Încercați să utilizați site-uri precum Craigslist.
- De asemenea, puteți posta anunțul dvs. clasificat în ziarele locale apelând numărul listat în secțiunea clasificată.
Pasul 4. Enumerați-vă mobilierul pe un furnizor sau pe un site de licitații pentru a câștiga noi clienți
Vânzarea mobilierului dvs. prin unul dintre aceste site-uri vă poate ajuta să ajungeți la clienți care s-ar putea să nu vă fi văzut niciodată munca. Citiți recenziile clienților pentru a afla avantajele și dezavantajele diferitelor site-uri și alegeți-le pe cele care par cele mai reputate.
- Multe dintre aceste site-uri percep un comision, deși cumpărătorul este de obicei responsabil pentru transport.
- Site-urile populare de vânzare online includ eBay și Etsy.
Pasul 5. Creați-vă propriul site web sau blog pentru o mai mare independență de vânzare online
Dacă doriți să creați un site online, vă puteți construi propriul site comerciant sau puteți începe un blog. Postarea progresului diferitelor piese poate fi un instrument puternic de vânzare. Găsiți o gazdă web, proiectați aspectul site-ului dvs. și enumerați mobilierul pe care încercați să îl vindeți.
- Chiar dacă nu știți multe despre tehnologie, există companii care oferă șabloane ușor de utilizat pentru a construi un site web cu pluginuri care să permită clienților să cumpere chiar de pe site-ul dvs.
- Verificați-vă site-ul în mod regulat atât pe computer, cât și pe un dispozitiv mobil, cum ar fi telefonul dvs., pentru a vă asigura că site-ul este optimizat pentru ecrane de dimensiuni diferite.
Pasul 6. Postați reclame de mobilier pe rețelele de socializare pentru a crea un număr următor
Creați conturi pe diferite canale de socializare pentru a ajunge la clienți noi, în timp ce interacționați cu cei existenți. Rugați-vă prietenii și adepții să vă redea anunțurile pentru a ajunge la un public mai larg.
- Unele site-uri vă permit să plătiți pentru a vă sponsoriza anunțurile, astfel încât mai mulți oameni să le vadă.
- Puteți utiliza site-uri precum YouTube, Facebook, Instagram și Twitter.
Metoda 2 din 3: Vânzarea personală
Pasul 1. Puneți broșuri în jurul zonei dvs. pentru a obține clienți locali
Nu vă fie teamă să fiți creativi cu abordarea dvs. de marketing, mai ales atunci când începeți. Creați pliante care să vă anunțe afacerea pe computer, apoi imprimați-le și fixați-le pe panourile de anunțuri din magazinele dvs. alimentare locale, bibliotecă și alte zone publice.
- În pliant, enumerați orice site-uri web, rețele de socializare sau alte listări online în care vă promovați munca, precum și un număr de telefon unde clienții potențiali vă pot contacta.
- Imaginile fotocopiate nu se traduc adesea bine, deci concentrați-vă pe realizarea unei copii puternice, subliniind calitatea lucrării dvs., tipurile de piese pe care le creați și orice alte informații care vă diferențiază de concurența dvs.
Pasul 2. Participă la o galerie cooperativă pentru a-ți prezenta lucrările
Galeriile cooperative sunt un spațiu comun pentru artiști și meșteșugari. Căutați online pentru a găsi o listă a cooperativelor din apropiere, apoi contactați un reprezentant al galeriei pentru a vedea dacă au spațiu disponibil. Dacă da, selectează câteva dintre piesele tale preferate pentru a-ți arăta munca.
- Arătându-vă mobilierul la o cooperativă, veți beneficia de marketing partajat, asistență în afaceri și clienți grupați. De asemenea, este posibil să aveți un catalog în care să vă puteți lista lucrările.
- Unele galerii cooperative solicită membrilor lor să investească în galerie, să plătească taxe sau cotizații anuale sau să ajute personalul galeriei.
- Dacă nu există o cooperativă pentru artiști în apropiere, verificați orașele mari din apropiere. Este posibil să merite o navetă pentru a accesa o bază de clienți mai mare.
Pasul 3. Aduceți piese mai mici dacă participați la un târg de artizanat sau la o piață de vechituri
Târgurile meșteșugărești și piețele de vechituri sunt o modalitate excelentă de a vă prezenta munca către un public nou. Deoarece nu este practic să mutați piese de mobilier mai mari înainte și înapoi, aduceți lucrări mai mici, cum ar fi mese de capăt, scaune lucrate manual și alte mobilier de accent.
- Alte piese pe care ați putea dori să le aduceți pot include scaune de bar, rafturi de cărți mici, cutii de jucării și dulapuri.
- Puteți găsi viitoare târguri de artizanat în zona dvs., căutând online, vorbind cu alți furnizori din zona dvs. sau căutând fluturași în oraș.
Pasul 4. Configurați-vă standul cu o masă, scaune și pliante sau cărți de vizită
Fie că participați la un târg de meșteșuguri, fie că instalați un stand la o galerie cooperativă, vă puteți face spațiul să pară mai profesionist cu o masă și scaune, mai ales dacă le-ați creat singuri. Decorați-vă standul cu semne și mobilierul pe care l-ați adus și aveți la dispoziție literatură promoțională pentru a le înmâna persoanelor care trec pe lângă standul dvs. pentru a vă vedea munca.
Aduceți imagini cu mobilierul dvs. mai mare pentru a vă decora standul, pentru a oferi clienților un sentiment al muncii pe care o faceți
Pasul 5. Fii prietenos cu oamenii care te abordează în legătură cu munca ta
Serviciul pentru clienți va face un drum lung spre a vă ajuta să vă vindeți produsele lucrate manual. Rețineți că sunteți chipul afacerii dvs. și încercați să fiți deschis și prietenos atunci când întâlniți potențiali cumpărători.
- Clienții care nu sunt familiarizați cu cumpărarea de articole lucrate manual pot fi surprinși de costul prelucrării lemnului de calitate. Fiți dispus să îi educați cu privire la ceea ce intră într-o bucată, astfel încât să poată aprecia valoarea acesteia.
- Încercați să aveți o varietate de stiluri de mobilier în diferite categorii de preț disponibile pentru clienți.
Metoda 3 din 3: Tarifarea mobilierului
Pasul 1. Începeți cu costul consumabilelor care au intrat în mobilier
Țineți evidența a ceea ce cheltuiți de fiecare dată când cumpărați lemn, grund, vopsea sau orice alte materiale pe care le utilizați atunci când construiți mobilierul.
- Alte consumabile pe care le-ați putea include în costurile dvs. includ decojitor de lemn, chit, șmirghel și cuie.
- Luați în calcul și costul și deprecierea instrumentelor dvs. Deși nu doriți să taxați un client pentru că ați cumpărat un ferăstrău nou, trebuie să luați în considerare faptul că instrumentele dvs. fac parte din afacerea dvs. și vor trebui în cele din urmă înlocuite.
- Costul materialelor pentru realizarea unei mese de mese poate fi de aproximativ 200 USD, de exemplu.
Pasul 2. Determinați tariful orar și adăugați-l la costul materialelor
Chiar dacă îți place cu adevărat să construiești mobilier realizat manual, este o căutare care consumă mult timp și ar trebui să te aștepți să fii compensat pentru ambarcațiunea ta. Țineți evidența orelor pe care le petreceți pe o piesă, apoi decideți cât de mult simțiți că valorează timpul dvs.
- Dacă nu sunteți sigur de unde să începeți, încercați să vă bazați taxa pe oră pe salariul minim din zona dvs. Aceasta este de 7,25 USD în majoritatea zonelor din Statele Unite.
- Lucrătorii de lemn percep adesea mult mai mult decât salariul minim pentru timpul lor, cu rate în medie de aproximativ 15 USD pe oră.
- Dacă ți-ar lua 4 ore pentru a face masa și ai decis să taxezi 10 USD pe oră, ai adăuga 40 USD la costul materialelor și al consumabilelor folosite la construirea mesei, aducând costul la 240 USD.
Pasul 3. Adăugați costul oricăror comisioane sau expediere la total
Dacă vindeți munca dvs. printr-o cooperativă sau un furnizor online, poate fi necesar să plătiți un comision. Dacă da, este posibil să doriți să includeți costul comisionului în costul final, astfel încât taxa să fie absorbită de cumpărător.
- Rețineți că creșterea prețului prea mare poate însemna uneori că va trebui să așteptați mai mult pentru a găsi cumpărătorul perfect. Dacă trebuie să vă mutați mobilierul mai repede, vă recomandăm să plătiți singur comisionul.
- Dacă site-ul dvs. percepe un comision de 5%, de exemplu, și doriți să transmiteți comisionul către consumator, ați adăuga 12 USD la materialele, consumabilele și tariful orar deja incluse în costul mesei dvs., ceea ce face suma totală de 252 USD. Ați putea rotunji acest lucru la 250 USD pentru a face un număr par.
Pasul 4. Comparați prețurile altor mobilier vândut local
Verificați anunțurile, căutați online și discutați cu alți furnizori pentru a vă face o idee despre piața din zona dvs. Acest lucru vă va ajuta să determinați dacă piesa dvs. este probabil să se vândă la punctul de preț pe care l-ați ales.
