Știind cât se poate percepe pentru serviciile de fotografie poate fi o provocare, deoarece variază în funcție de ceea ce fotografiați și de locul în care vă aflați. Planificați să stabiliți o rată bazată pe cheltuielile dvs. generale, serviciile pe care le oferiți și tipul de subiect la care faceți fotografii. După ce stabiliți prețurile, întâlniți-vă cu clienții, astfel încât aceștia să poată alege servicii și livrări înainte de a semna un contract.
Pași
Metoda 1 din 2: Calcularea prețurilor de filmare
Pasul 1. Estimează câte fotografii crezi că vei finaliza în fiecare an
Dacă v-ați stabilit deja ca fotograf, analizați câte fotografii ați programat în ultimul an pentru a le folosi ca referință. Dacă nu ați început încă, gândiți-vă la cât timp vă ia să realizați și să editați fotografii în mod regulat. Luați în considerare câte proiecte vă faceți confortabil pe săptămână sau lună, astfel încât să puteți afla câți clienți puteți lua pe tot parcursul anului.
- De exemplu, dacă de obicei îți ia 2 săptămâni să sortezi și să editezi fotografii, ai putea estima că vei primi aproximativ 25 de clienți pe an.
- Fotografia de nuntă poate fi mai dificilă pentru a rezerva, deoarece anotimpurile de vârf durează doar câteva luni în fiecare an.
Pasul 2. Calculați costul cheltuielilor legate de fotografie pentru fiecare filmare
Cheltuielile dvs. generale includ prețul a tot ceea ce utilizați în mod regulat în timpul filmării. Aceasta poate include închirieri de studio, echipamente și licențe de software. Adăugați suma totală a cheltuielilor pe care le-ați avea în mod normal în fiecare an pentru fotografia dvs. și împărțiți-o la numărul de fotografii pe care le-ați estimat. În acest fel, veți ști cât de mult trebuie să faceți pentru a ajunge la egalitate.
- De exemplu, dacă utilizați software care costă 500 USD pe an și închiriați un studio de 5 000 USD anual, adăugați 5 000 + 500 = 5 500 USD. Dacă credeți că veți face 25 de fotografii diferite, atunci calculul dvs. va fi de 5, 500/25 = 220 USD de cheltuieli per filmare.
- De asemenea, puteți găsi prețul pe oră dacă înregistrați de obicei diferite perioade de timp sau evenimente. De exemplu, dacă cheltuielile dvs. generale costă 5 USD, 500 USD anual și intenționați să lucrați 500 de ore pe fotografii pe an, atunci calculul dvs. ar fi 5, 500/500 = 11 USD USD pe oră.
Pasul 3. Încărcați o rată pentru forța de muncă care este de 3-4 ori mai mare decât cea pe care doriți să o faceți pe oră
Munca dvs. include tot ceea ce faceți pentru fotografiile dvs., inclusiv călătoria, configurarea echipamentului, fotografierea și editarea lucrărilor. Dacă doriți să obțineți profit din fotografia dvs., alegeți cât doriți, care este de obicei în jur de 15-25 USD dacă sunteți amator sau peste 50 USD dacă sunteți profesionist. Înmulțiți salariul pe care doriți să îl faceți cu 3 sau 4 pentru a găsi un salariu rezonabil, astfel încât să puteți plăti impozite sau să rezervați bani pentru situații de urgență.
De exemplu, dacă doriți să câștigați 20 USD pe oră, puteți percepe 60-80 USD pe oră, astfel încât să puteți lăsa bani deoparte. În acest exemplu, dacă petreceți 4 ore într-o filmare și costurile dvs. generale sunt de 11 USD pe oră, atunci puteți percepe între 284-364 USD pentru întreaga filmare
Tarifele medii pe tragere
Fotografie de portret sau de familie:
100-500 USD
Fotografie cu capul:
75-325 USD
Fotografie eveniment sau petrecere:
500–1 000 USD
Fotografie de nuntă:
1, 500–3, 500 USD
Fotografie imobiliară / imobiliară:
150-300 USD
Pasul 4. Adăugați prețurile totale ale tipăriturilor sau livrărilor la prețul dvs. de bază
Dacă intenționați să oferiți copii digitale ale imprimărilor dvs., includeți prețul discurilor hard disk externe sau al stocării în cloud în cheltuielile dvs. Dacă intenționați să oferiți tipărituri, aflați cât costă să le imprimați dintr-un laborator foto, astfel încât să le puteți include în prețul dvs. Asigurați-vă că percepeți și timpul pe care l-ați petrecut pentru a comanda tipăriturile, a le expedia și a le inspecta pentru calitate.
- De exemplu, dacă costă 8 USD pentru a comanda și expedia o imprimare de 20 cm × 25 cm (8 in × 10 in) și petreceți 30 de minute lucrând la aceasta, percepeți jumătate din tariful dvs. pe oră plus prețul imprimării. Dacă tariful dvs. pe oră este de 60 USD, atunci imprimarea ar costa 30 + 8 = 38 USD pentru o imprimare.
- Prețurile livrabilelor depind de ceea ce comandați, de cât timp este necesar să lucrați la acestea și de dimensiunile oricărui tipărit.
- Taxați numai pentru timpul pe care îl petreceți activ lucrând la imagine și nu pentru timpul pe care îl petreceți așteptând să fie tipărit sau expediat.
Pasul 5. Căutați alți fotografi din zona dvs. pentru a vedea dacă rata dvs. este competitivă
Căutați alți fotografi de nivelul dvs. de calificare și căutați pe site-ul lor web pentru a vedea dacă își listează tarifele. Comparați serviciile pe care le oferă și prețurile pe care le percep pentru acestea, astfel încât să puteți vedea dacă percepeți o rată similară. Aveți grijă să nu vă setați prețurile prea mult sau mai mici decât concurenții dvs. sau este posibil să nu rezervați atâtea fotografii.
- Dacă tocmai începeți fotografierea și încercați să găsiți clienți noi, stabiliți prețuri pentru serviciile dvs. puțin mai mici decât concurența dvs., astfel încât oamenii să fie mai predispuși să vă angajeze.
- Evitați să setați prețuri mai mari și apoi să le scădeți mai mici, deoarece clienții anteriori vor crede că au fost supraîncărcați.
Metoda 2 din 2: Consultarea cu clienții
Pasul 1. Intalneste-te cu clientul tau pentru a vedea la ce se asteapta de la tine
Când aveți un potențial client să vă contacteze, cereți să vă întâlniți sau să vorbiți la telefon pentru a vă putea face o idee despre domeniul de aplicare al proiectului. Aflați exact lucrurile la care doresc să faceți fotografii, precum și cât timp vor serviciul dvs. Întrebați dacă doresc să aibă fotografii pozate în cea mai mare parte sau dacă le doresc mai sincere pentru a surprinde întreaga experiență. Asigurați-vă că știți toate dorințele și nevoile clienților dvs., astfel încât să le puteți oferi cel mai bun serviciu.
- Dacă faceți fotografii de portret, întrebați câte locații, cât timp doresc o sesiune și dacă doresc ca fotografiile lor să fie pozate sau sincere.
- Dacă fotografiați un eveniment, cum ar fi o petrecere sau o întrunire de grup mare, întrebați-i dacă există momente specifice pe care doresc să le fotografieze sau dacă doresc să faceți fotografii aleatorii.
- Pentru fotografia de nuntă, aflați dacă doresc doar fotografierea ceremoniei sau dacă doresc să includă cina și recepția.
- Dacă faceți fotografii comerciale cu proprietăți sau proprietăți imobiliare, atunci întrebați dacă doresc poze la anumite ore ale zilei sau câte unghiuri doresc din fiecare cameră.
Pasul 2. Oferiți diferite niveluri de pachet pentru a oferi clienților dvs. opțiuni privind livrabilele
Pachetele sunt modalități excelente de a vă grupa serviciile la un preț de bază, astfel încât este mai ușor pentru clientul dvs. să decidă ce doresc. Oferiți-vă serviciile de bază pentru pachetul cu cel mai mic preț și adăugați lucruri noi la fiecare nivel, cum ar fi servicii de editare suplimentare, durate mai mari de fotografiere și mai multe tipăriri. Creșteți-vă prețurile cu aproximativ 25-50% dintre fiecare dintre opțiunile de pachet, astfel încât clienții dvs. să nu aibă impresia că sunt smulși pentru diferite niveluri.
- De exemplu, un pachet de nuntă de bază ar putea costa 2 500 USD și ar putea include 6 ore de filmare, acces la o galerie online și un DVD. Un pachet de nuntă premium ar putea costa 3 800 $ și ar include 10 ore de filmare, o sesiune foto de logodnă și un album foto, precum și galeria și DVD-ul din pachetul original.
- Prețurile pentru pachetele dvs. depind de serviciile pe care le oferiți și de cât timp vă durează să le completați.
Avertizare:
Oferiți doar 3-4 pachete, altfel ar putea fi copleșitor pentru clientul dvs. să aleagă unul pe care îl dorește.
Pasul 3. Aveți o listă de servicii suplimentare din care clientul dvs. poate alege
Deși este plăcut să aveți pachete pentru clientul dvs., este posibil să dorească să vă personalizeze mai mult serviciul, astfel încât să poată obține exact ceea ce caută. Oferiți clientului dvs. o listă de lucruri pe care le poate adăuga într-un pachet sau le poate folosi pentru a-și construi propriul pachet, cum ar fi printuri suplimentare, fotografii cu drone aeriene sau o cabină foto pentru organizarea unui eveniment. Enumerați prețurile fiecărui articol pe care îl pot adăuga la serviciile lor, astfel încât clientul dvs. să poată vedea cu ușurință cât le va costa.
- De exemplu, mulți fotografi cu drone percep aproximativ 150-300 USD pentru 1-2 ore de serviciu și o selecție de fotografii.
- Cabinele foto cu fundal adaugă, de obicei, 150-200 USD USD pe oră la taxele dvs.
- Suma pe care o percepeți pentru serviciile dvs. depinde de cât timp suplimentar este necesar și de costul de întreținere pentru echipamentul pe care îl utilizați.
Pasul 4. Faceți un contract care să enumere toate taxele și așteptările dvs
După ce dvs. și clientul dvs. sunteți de acord cu ce servicii doresc, scrieți un contract care să precizeze în mod explicit cât timp veți lucra și ce veți livra clientului. Specificați termenele pentru cât timp va dura și când vă așteptați la plata de la acestea. Solicitați clientului să citească întregul contract pentru a nu fi surprins de nimic ulterior.
Nu începeți să lucrați pentru client, cu excepția cazului în care acesta semnează un contract sau altfel poate încerca să vă solicite servicii suplimentare gratuite
Pasul 5. Solicitați o depunere pentru a face clientul mai puțin probabil să vă anuleze serviciile
Dacă un client anulează o filmare, atunci puteți pierde bani dacă nu puteți rezerva un concert de înlocuire. Puneți o depunere în contract, astfel încât clientul dvs. să vă plătească o parte din tariful dvs. în avans. Acest lucru îi va împiedica să vă anuleze serviciile și vă va permite totuși să câștigați niște bani dacă o fac.
- Depozitele variază de obicei între 25-50% din costul total al tragerii.
- Puteți face clientul să împartă costul în mai multe plăți, dacă este mai ușor pentru ei din punct de vedere financiar.
Video - Prin utilizarea acestui serviciu, unele informații pot fi partajate cu YouTube
sfaturi
- Examinați-vă tarifele la fiecare 3-6 luni pentru a vă asigura că acestea sunt încă competitive și suficiente pentru a câștiga un salariu de trai.
- Asigurați-vă că aveți suficienți bani pe care să îi puneți deoparte pentru impozite și taxe în zona dvs. Dacă nu sunteți sigur cât să economisiți, contactați un specialist în domeniul fiscal sau un contabil pentru a vă ajuta.
